Başarılı girişimcilerin ortak hikayeleri

Her gün yüzlerce kişi kendi işini kurmanın hayalini kuruyor. Kimisi bir e-ticaret sitesi açıyor, kimisi danışmanlık veriyor, kimisi de yıllardır aklında olan iş fikrini hayata geçirmeye çalışıyor. Ancak istatistiklere baktığımızda birçok girişimin ilk yıllarda başarısız olduğunu görüyoruz.

Peki bazı insanlar neden başarılı girişimci olurken, bazıları neden yolun başında pes ediyor?

İlginç olan şu ki; dünyanın farklı yerlerinde, farklı sektörlerde faaliyet gösteren başarılı girişimcilerin hikâyeleri incelendiğinde ortak noktaların oldukça fazla olduğu görülüyor. Araştırmalar; hedef sahibi olmak, disiplinli çalışmak, risk almak, iletişim becerileri geliştirmek ve sürekli öğrenmek gibi özelliklerin başarı üzerinde önemli etkileri olduğunu ortaya koyuyor. 

Başarılı Girişimciler Önce Sorun Buluyor, Sonra Çözüm Üretiyor

Yeni başlayanların en sık yaptığı hata, bir ürün veya hizmete aşık olmaktır. Başarılı girişimciler ise tam tersini yapar. Önce insanların yaşadığı sorunu tespit ederler, ardından bu soruna çözüm üretirler.

Örneğin;

İnsanlar hızlı alışveriş yapmak istiyordu. 

İnsanlar evden çalışırken daha verimli olmak istiyordu. 

İşletmeler maliyetlerini düşürmek istiyordu. Büyük şirketlerin çoğu bu ihtiyaçları fark ederek büyüdü.

Girişimcilikte başarı için en önemli soru şudur: “Benim sunduğum hizmet hangi sorunu çözüyor?”

Sorunu net tanımlayamayan işletmelerin büyümesi oldukça zordur. 

Pazar Araştırması Yapmadan Harekete Geçmiyorlar

Bir iş fikrinin iyi olması tek başına yeterli değildir. Başarılı girişimciler iş kurmadan önce mutlaka:

Pazar araştırması yapar, 

Rakiplerini analiz eder, 

Müşteri beklentilerini inceler, 

Talep olup olmadığını ölçer. Rakip analizi ve pazar araştırması, girişimcilik sürecinin en kritik aşamalarından biri olarak kabul edilmektedir. Bugün başarısız olan birçok girişim aslında kötü fikirlerden değil, yeterince araştırılmamış fikirlerden oluşmaktadır.

Risk Almaktan Korkmuyorlar

Başarılı girişimcilerin ortak özellikleri arasında risk alma cesareti ilk sıralarda yer alır. Araştırmalar, başarılı girişimcilerin risk alma konusunda diğer bireylere göre daha istekli olduğunu göstermektedir.  Ancak burada önemli bir ayrıntı vardır; Başarılı girişimciler körü körüne risk almaz. Onlar;

Hesaplanmış risk alırlar, 

Alternatif senaryolar oluştururlar, 

Nakit akışını planlarlar, 

Vergi ve finansal yükümlülükleri önceden hesaplarlar. Yani cesaret ile plansızlığı birbirine karıştırmazlar.

Başarısızlığı Bir Son Değil, Eğitim Olarak Görüyorlar

Neredeyse tüm başarılı girişimcilerin geçmişinde başarısız olmuş projeler vardır. Fakat onları farklı yapan şey başarısızlık yaşamamaları değil, başarısızlıktan öğrenmeleridir. Girişimciler arasında sıkça vurgulanan en önemli derslerden biri şudur: “Ürüne değil, müşteriye odaklan.”

Birçok girişimci başarısız deneyimlerinden sonra müşteri talebini daha iyi analiz etmeyi öğrendiğini ifade etmektedir. Bu nedenle başarılı insanlar hata yapmaktan korkmaz. Asıl korktukları şey aynı hatayı ikinci kez yapmaktır.

Sürekli Öğreniyorlar

Teknoloji değişiyor. Müşteri alışkanlıkları değişiyor. Vergi mevzuatı değişiyor. Pazarlama yöntemleri değişiyor. Dolayısıyla girişimcilikte başarı elde etmek isteyen bir kişinin sürekli öğrenmesi gerekiyor.

Başarılı girişimcilerin ortak özellikleri arasında sürekli gelişim ve öğrenme isteği sıkça vurgulanmaktadır. Bugün başarılı olan işletmelerin çoğu:

Kitap okuyor, 

Eğitimlere katılıyor, 

Sektörel gelişmeleri takip ediyor, 

Uzmanlardan danışmanlık alıyor. 

Güçlü Bir Çevre Oluşturuyorlar

İş dünyasında sık duyulan bir söz vardır: “Ne bildiğin kadar kimi tanıdığın da önemlidir.”

Araştırmalar, girişimcilerin sosyal çevresinin ve profesyonel ağlarının yeni fırsatları görmelerinde önemli rol oynadığını göstermektedir. Başarılı girişimciler;

Mentorlarla görüşür, 

Sektörel etkinliklere katılır, 

İş insanlarıyla bağlantı kurar, 

Doğru ekipler oluşturur.  Çünkü büyük başarılar genellikle tek kişinin değil, doğru insanların birlikte çalışmasının sonucudur.

Finansal Disipline Büyük Önem Veriyorlar

Birçok işletme kârsız olduğu için değil, nakit akışını yönetemediği için kapanıyor. Başarılı girişimciler:

Gelir-gider takibi yapar, 

Vergi planlamasını önemser, 

Karlılığı düzenli analiz eder, 

Şirket hesaplarını kişisel harcamalardan ayırır. İşletmenin finansal sağlığını koruyamayan girişimciler, büyüme dönemlerinde bile ciddi sorunlarla karşılaşabilmektedir.

Uzun Vadeli Düşünüyorlar

Başarılı girişimcilerin ortak hikâyelerinde dikkat çeken bir başka nokta da sabırdır. Birçok kişi kısa sürede zengin olmayı hedeflerken, başarılı girişimciler uzun vadeli değer oluşturmayı hedefler.

Çünkü gerçek başarı:

Bir ayda değil, 

Bir yılda değil, 

Çoğu zaman yıllar içinde ortaya çıkar. 

Araştırmalar da başarılı girişimcilerde disiplin, sabır, hedef odaklılık ve kararlılığın öne çıktığını göstermektedir. 

Başarı Şans Değil, Doğru Alışkanlıkların Sonucudur

Başarılı girişimcilerin hikâyeleri incelendiğinde karşımıza çıkan ortak noktalar oldukça nettir:

Sorun çözüyorlar.
Pazar araştırması yapıyorlar.
Risk alıyorlar.
Sürekli öğreniyorlar.
Finansal disiplin uyguluyorlar.
Doğru insanlarla çalışıyorlar.
Uzun vadeli düşünüyorlar.

Eğer siz de şirket kurmayı, mevcut işletmenizi büyütmeyi veya girişimcilik yolculuğunuzu daha sağlam temeller üzerine inşa etmeyi planlıyorsanız, yalnızca iyi bir iş fikrine değil; doğru finansal planlamaya, vergi yönetimine ve sürdürülebilir büyüme stratejilerine de ihtiyacınız olacaktır.

İyi bir fikir birçok kişide bulunur. Ancak o fikri kârlı ve sürdürülebilir bir işletmeye dönüştürenler, işin finansal ve vergisel tarafını da profesyonel şekilde yöneten girişimcilerdir.

Uğur ERBİL

Serbest Muhasebeci Mali Müşavir